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      地攤經(jīng)濟(jì):你是人間的煙火,你是新零售踐行者

      發(fā)布日期:2024-06-27 09:56:54

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      國家放開地攤經(jīng)營限制對于恢復(fù)本地經(jīng)濟(jì)活力,提升消費(fèi)信心的幫助很大。它會帶來一些問題,但也會帶來更大價值。“地攤經(jīng)濟(jì)”重新進(jìn)入人們的視野,這無疑是疫情危機(jī)中,政策回歸人性和民生的一個重要的案例。

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      地攤經(jīng)濟(jì):人間的煙火

      為適應(yīng)常態(tài)化疫情防控形勢,中央文明辦在今年全國文明城市測評指標(biāo)中,已明確要求不將占道經(jīng)營、馬路市場、流動商販列為文明城市測評考核內(nèi)容。

      經(jīng)濟(jì)學(xué)家徐洪才表示,路邊經(jīng)濟(jì)有天然的合理性,是一個有效的謀生手段??梢责B(yǎng)家糊口,增加就業(yè)。應(yīng)采取輔導(dǎo)的辦法,引導(dǎo)相關(guān)占道經(jīng)營商戶規(guī)范經(jīng)營,同時注意食品安全、交通安全,提高服務(wù)質(zhì)量,因此不應(yīng)當(dāng)收費(fèi)收稅。讓小商小販路邊經(jīng)濟(jì)紅火起來,也體現(xiàn)了一個城市發(fā)展是否有溫度。

      6月1日上午,國務(wù)院總理李克強(qiáng)在山東煙臺考察時表示,地攤經(jīng)濟(jì)、小店經(jīng)濟(jì)是就業(yè)崗位的重要來源,是人間的煙火,和“高大上”一樣,是中國的生機(jī)。

      近兩個月時間,全國范圍內(nèi)從成都、鄭州、南京到青島等城市,陸續(xù)提出放開“地攤經(jīng)濟(jì)”“馬路經(jīng)濟(jì)”。人們已經(jīng)可以隨時在熟悉的街頭購物,在夜市吃上愛吃的小吃。

      以當(dāng)下而論,疫情對全球經(jīng)濟(jì)的沖擊前所未有,中國也不可能獨(dú)善其身,在全球應(yīng)對危機(jī)的過程中。對于一個國家政策“好不好”判斷的唯一標(biāo)準(zhǔn),就是面對危機(jī),政策本身是否關(guān)注弱勢群體,關(guān)注困難群眾,關(guān)注中小企業(yè)?!暗財偨?jīng)濟(jì)”重新進(jìn)入人們的視野,這無疑是疫情危機(jī)中,政策回歸人性和民生的一個重要的案例。

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      地攤商業(yè)是“本地經(jīng)濟(jì)”

      地攤商業(yè)與本地批發(fā)市場是“唇齒關(guān)系”的。本地批發(fā)市場的繁榮會支撐地攤商業(yè)的發(fā)展。地攤商業(yè)的繁榮則又會帶動批發(fā)市場的發(fā)展。

      在當(dāng)時的北京地攤市場中,“地攤餐飲”是從當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場采貨、服飾雜貨則主要是從當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場采購,比如當(dāng)時的北京動物園批發(fā)市場(動批)。

      以服飾為例,地攤攤主一般會在每天早上5點(diǎn)左右,“聚集”動批,等待放貨并集中采購尾貨。這些貨品采購價格非常便宜,且非標(biāo)。拿貨有時都可以看作是以斤來買。

      動批將尾貨分發(fā)給海量地攤攤主,地攤攤主則尋找渠道實(shí)現(xiàn)銷售。那時的地攤攤主很多都已經(jīng)在淘寶開店了,白天在線上售賣這些尾貨,晚上就去擺地攤,他們其實(shí)就是最早的一批線上線下一體化經(jīng)營者。

      因此,如果新零售的標(biāo)簽是線上線下一體化,那么可以說,地攤商業(yè)就是最早的新零售踐行者。

      不過,當(dāng)時的淘寶并不是地攤攤主銷售的主戰(zhàn)場。因?yàn)橄啾葦[地攤所能帶來的煙火氣等用戶體驗(yàn),淘寶當(dāng)時的銷售效率并不高。因此,地攤攤主大部分都是以流動地攤為主要銷售渠道的。

      地攤渠道則也賦予了攤主非常高的毛利率,因?yàn)橐患?0元-30元售賣的服飾,采購成本一般只要3元-10元左右,很多都是幾元而已,非常便宜。只是區(qū)別在于浙江產(chǎn)的可能會便宜點(diǎn),廣東產(chǎn)的價格會相對高一點(diǎn)。

      地攤沒有很高的銷售成本,不需要支付昂貴的商鋪?zhàn)饨鸬攘髁砍杀荆▽?shí)體商業(yè)的命門),以及人力成本(自己為自己打工),因此,成本較低,加上不錯的毛利率導(dǎo)致地攤能養(yǎng)活他們。

      高毛利率+低運(yùn)營成本,就不需要單個地攤攤主出貨量太多也能養(yǎng)活自己。

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      地攤經(jīng)濟(jì)對商業(yè)產(chǎn)生的影響

      地攤經(jīng)濟(jì)將會是一條“鲇魚”,如果能受益全國范圍內(nèi)的放開并成勢,它將會對中國的商業(yè)產(chǎn)生一定影響,主要有四個層面。

      一、房租

      目前來看,中國一二線城市的商鋪?zhàn)饨鸪杀臼欠浅8叩?,很多城市的租金價格甚至超過了發(fā)達(dá)市場。線上端,電商的流量成本也非常高。

      這一方面是因?yàn)橹袊膫€體商戶數(shù)量龐大,進(jìn)而需求量太大,推高了相關(guān)租金成本。另一方面則是因?yàn)橹袊鴮Α白饪汀钡慕?jīng)營缺乏有效保護(hù),部分導(dǎo)致了租金成本的快速上漲。

      比如,在日本等發(fā)達(dá)市場,對于商鋪?zhàn)饨鸬那⒄?、上漲等都是有明確規(guī)范要求的,對租客的保護(hù)舉措更完善。所以,沒有出現(xiàn)像中國一些地方那樣一年簽約一次,一年要求漲價一次,甚至是一個店鋪生意好,都會導(dǎo)致房東的惡意提價。

      現(xiàn)在,地攤商業(yè)如果大范圍放開,那等于是讓個體商戶獲得了一個極低租金成本的“商鋪”,這個商鋪只是沒有“屋頂”、空調(diào)、裝修而已。攤主要交的費(fèi)用僅僅是市場管理費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)等,相比門店商鋪?zhàn)饨鹗谴蠓档偷摹?/p>

      因此,當(dāng)一個更低成本的“商鋪”供給市場,如果規(guī)?;?,那么,就可能對既有門店商鋪?zhàn)饨鹪斐梢欢▔毫Α?/p>

      二、夜場景

      地攤商業(yè)的放開,就是對夜生活、夜場景的放開,要對這個場景進(jìn)行深挖。

      以前城市端的夜場景經(jīng)營只有少數(shù)幾塊內(nèi)容:24小時便利店、部分餐飲、電商、娛樂業(yè)等。像超市、購物中心等大型商業(yè)體的夜間經(jīng)營,一般都會在晚間10點(diǎn)左右打樣停業(yè)。

      現(xiàn)在允許地攤更大范圍經(jīng)營,那么,晚間商業(yè)的豐富度就大幅提升了。強(qiáng)化了晚間商業(yè)內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)了更多供給,那么,就會存在兩個影響。

      一、供給增多會刺激需求,帶來增量消費(fèi)。而交易的增多也是在提振消費(fèi)信心,會為未來消費(fèi)升級等蓄能。因?yàn)樯唐?、資金的流動性提升,能釋放經(jīng)濟(jì)活力,并讓人們獲得財富,提升消費(fèi)能力。商品、資金的“沉淀”才是疫情后市場最可怕的東西。

      供給增多也會延展商業(yè)時長,比如,以前晚間做3個小時生意,隨著供給增加,提升了夜間消費(fèi)吸引力,現(xiàn)在搞不好能做4-5個小時生意。

      地攤商業(yè)在這塊競爭力比較強(qiáng),因?yàn)槌杀镜汀⒁驗(yàn)闊熁饸?,它能聚起大量人群,或者說流量。進(jìn)而,它會成為一個有效的增量銷售渠道,能幫助消化產(chǎn)能,釋放活力。它也會成為一個低成本的流量來源。

      二、地攤商業(yè)也會對既有的一些商業(yè)形態(tài)造成影響。可能會對便利店造成一定分流,比如便利店晚間的鮮食、煙酒水飲售賣等。它也可能會對一些實(shí)體餐飲店造成分流,因?yàn)榈財偛惋嬏峁┝硕嘣┙o,包括更多的小吃供給,它的價格也更具性價比。

      它還可能對電商、實(shí)體商場造成一定分流。一些消費(fèi)者的服裝、雜貨需求可能就“臨時”在地攤上買了。因?yàn)榈財偵虡I(yè)的現(xiàn)場感體驗(yàn)和煙火氣表現(xiàn)是很有競爭力的。

      那么,這些分流如果出現(xiàn),也會倒逼相關(guān)商業(yè)進(jìn)行提升。

      比如,要全渠道經(jīng)營。很多店鋪晚間打樣得早,但如果放棄晚間市場,地攤商業(yè)又崛起,一些需求就有可能會被截流,同時,夜間消費(fèi)市場的擴(kuò)大,也會讓這些店鋪失去成長機(jī)會。

      可能的解決辦法就是全渠道經(jīng)營和擴(kuò)大夜間營業(yè)時間。全渠道經(jīng)營意味著,門店即便關(guān)了,線上渠道還是可以提供服務(wù),還能獲客。

      還比如,在商業(yè)經(jīng)營上,地攤商業(yè)的崛起可能會倒逼既有商業(yè)形態(tài)優(yōu)化選品、強(qiáng)化供應(yīng)鏈,提供更多性價比商品。

      三、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷

      受疫情造成的需求受限,以及全球化博弈影響,中國的出口產(chǎn)業(yè)至少在短期內(nèi),會面臨比較大的壓力。而要消化這些壓力,一個解決方案就是“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”,通過擴(kuò)大國內(nèi)消費(fèi)市場來消化部分出口產(chǎn)能。

      但國內(nèi)消費(fèi)市場要短期擴(kuò)容,依賴既有渠道一般是很難實(shí)現(xiàn)的,海量的產(chǎn)能需要尋找到新的銷售渠道才能更有效消化。

      地攤商業(yè)由于不需要做大幅投入,只需“開放”便能釋放活力,能短時間、快速鋪開,形成渠道增量。它的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)是基于在中國發(fā)展已經(jīng)很成熟的批發(fā)經(jīng)銷市場來運(yùn)營,所以,地攤商業(yè)在“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”,消化出口產(chǎn)能方面的性價比很高。

      且地攤限于晚間經(jīng)營,不會對以白天經(jīng)營為主的既有商業(yè)造成根本性沖擊,因此,看起來,其也有可能成為出口產(chǎn)能的一個比較好的消化渠道。

      四、B2B

      當(dāng)下,放開地攤商業(yè)的背景,相比10年前,是處于一個互聯(lián)網(wǎng)生活更普及、更強(qiáng)大的背景下。所以,地攤商業(yè)的放開,可能也不會是簡單的重復(fù)。它可能會有相比過去更強(qiáng)的時代背景、互聯(lián)網(wǎng)背景。

      一個明顯的例子:阿里巴巴旗下的全球企業(yè)間(B2B)電子商務(wù)交易平臺——1688已經(jīng)針對地攤商業(yè)推出了針對性的市場策略。比如將提供超過700億元的免息賒購,通過源頭好貨、數(shù)據(jù)智能、金融扶持、客戶保障四大維度賦能,為超3000萬“攤主”提供全方位的進(jìn)貨和經(jīng)營支持。

      地攤商業(yè)的經(jīng)營又呈現(xiàn)出很強(qiáng)的本地特征,這導(dǎo)致像直播等會讓市場更細(xì)分化的工具,或商業(yè)形態(tài),也可能會與地攤經(jīng)營結(jié)合。

      所以,地攤商業(yè)如果能成勢,那么,也是有可能會開啟一個B2B市場,將過去的地攤經(jīng)營,相關(guān)經(jīng)銷批發(fā)采貨環(huán)節(jié)線上化。就像興盛優(yōu)選成功將批發(fā)經(jīng)銷環(huán)節(jié)線上化一樣。

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      “地攤經(jīng)濟(jì)”政策回歸

      地攤經(jīng)濟(jì)、小店經(jīng)濟(jì)是就業(yè)崗位的重要來源,是人間的煙火,和“高大上”一樣,是中國的生機(jī)。市場、企業(yè)、個體工商戶活起來,生存下去,再發(fā)展起來,國家才能更好!

      面對危機(jī),當(dāng)很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家們不斷鼓吹各種高大上的“應(yīng)對之策”諸如過度鼓吹“新基建”等措施的情況下,李克強(qiáng)總理更加注重老百姓的就業(yè),關(guān)注普通群眾的生計,這是何等的有溫度,這又是何等的“高大上”,還有什么比老百姓有飯碗更高大上的事?

      對我們這么一個發(fā)展中的大國而言,我們的確需要“好的經(jīng)濟(jì)學(xué)”,一個好的經(jīng)濟(jì)學(xué)同高尚的倫理學(xué)是不可分離的。我們的經(jīng)濟(jì)工作和社會發(fā)展都要更多地關(guān)注窮人,關(guān)注弱勢群體。如果說過去四十年,中國的經(jīng)濟(jì)學(xué)人為中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,為做大蛋糕貢獻(xiàn)良多,則在未來,應(yīng)該將注意力轉(zhuǎn)到“公平、正義和自由”的制度設(shè)計上來,使經(jīng)濟(jì)學(xué)回歸基本的倫理。

      李克強(qiáng)總理說,中國還有6億人,每個人的收入也就是1000元,這意味著,如果我們的經(jīng)濟(jì)學(xué)和經(jīng)濟(jì)政策看不到這一部分人,我們的經(jīng)濟(jì)學(xué)缺乏對普通老百姓的關(guān)注,那是很可怕的。

      中國的經(jīng)濟(jì)學(xué)家們,不要看不起“地攤經(jīng)濟(jì)”,不要覺得只有“新基建”這些東西才是高大上的。能解決民生,能解決老百姓的飯碗問題的東西才是真正“高大上”的。從“新基建”到“新地攤”,這是經(jīng)濟(jì)政策和經(jīng)濟(jì)思維的極大進(jìn)步和回歸!

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